tag:blogger.com,1999:blog-49384915628880044132011-11-27T21:34:40.309-03:00Dionisio Melo InternacionalEncuentre aqui articulos sobre todas las compentencias de ventas, para vendedores, supervisores y gerentes de ventas.
Habilidades y conocimientos de Ventas, Liderazgo en Ventas, Coaching para Supervisores y Gerentes de Ventas, Comunicacion, Creatividad, Supervision, Servicio al Cliente y mucho mas...Dionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.comBlogger81100tag:blogger.com,1999:blog-4938491562888004413.post-45291529240445300892010-05-03T08:14:00.000-03:002010-05-03T08:14:37.256-03:00La motivacion en los equipos de ventasLos equipos de ventas necesitan de cuatro factores para lograr resultados de éxito.
El primer factor es el conocimiento de su propia organización y de la competencia, de los productos que fabrican actualmente y aquellos que pueden crearse en el futuro, también son importantes los clientes reales como potenciales.
El segundo factor es saber determinar cuáles son las necesidades de los clientes yDionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4938491562888004413.post-43879657242596869852009-12-16T22:14:00.000-03:002009-12-16T22:14:36.679-03:00El poder del agradecimiento¿Cuándo fue la última vez que agradeció a sus clientes?
Este gesto a menudo descuidado es una herramienta muy poderosa de ventas. Personalmente quiero hacer saber a las empresas que optan trabajar conmigo que aprecio su elección. Éstas son algunas de las oportunidades que he notado que hay que agradecer a la gente a mi alrededor.
1. Cuando se realiza un pedido o se realiza una compra de Dionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4938491562888004413.post-47593459237483177982009-11-30T00:16:00.000-03:002009-11-30T00:16:46.256-03:0010 Maneras de empezar a practicar el Liderazgo
Alguna vez ha oído a alguien decir: "En realidad, tengo que admitir que estoy realmente mal en la gestión de otras personas. Mi personal me odia y me siento incapaz de hacer mi trabajo"?
La respuesta es no, por supuesto. Nadie dice esto ya sea porque no lo cree, o porque no quiere parecer incompetente. Desafortunadamente la investigación con gerentes y directores de empresas nos dice que desdeDionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4938491562888004413.post-53558655397377308752009-11-09T12:42:00.000-03:002009-11-09T12:42:14.105-03:00Liderazgo - Reflexionar sobre si mismo conduce a un mayor éxitoSi pudiera darle una herramienta o recurso que cambiaría su vida de manera positiva, cambiar los resultados, crear más felicidad en su vida y ayudarle a sentirse mejor en cualquier cosa que usted desee. Y si pudiera prometer que esta herramienta le costaría nada, sólo requiere de usted y podría ser utilizado en cualquier momento...¿Estaría interesado? Apuesto a que sí.
Ahora, a riesgo de Dionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4938491562888004413.post-60215650715745906022009-11-04T13:12:00.000-03:002009-11-04T13:12:16.538-03:00Señales de compra: ¿Está su prospecto realmente listo para comprar?Si usted ha estado en las ventas por un período de tiempo, o ha participado en un programa de formación de ventas, lo más probable es que le hayan enseñado a buscar "señales de compra" de sus clientes potenciales. Las señales de compra pueden ser importantes, pero también pueden ser fácilmente mal interpretadas.
Recientemente he leído un artículo en el que el autor equipara determinadas Dionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4938491562888004413.post-33021401372784931802009-10-10T11:04:00.001-03:002009-10-10T11:04:41.244-03:00¿Qué son las Competencias del Líder?Las Competencias del Líder describen lo que los líderes hacen, el conocimiento, destrezas y habilidades que necesitan para liderar efectivamente. Cada competencia es definida por una habilidad especifica, por ejemplo, Habilidades de Comunicación Oral incluye escuchar a otros y mostrar que se esta entendiendo lo que ellos están diciendo.
¿Cómo ellas son desarrolladas?
Las Competencias del Dionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4938491562888004413.post-28717273381848090192009-10-04T20:00:00.000-03:002009-10-04T20:00:17.441-03:00Los diez mitos del CoachingHoy en día, cada gerente se supone que es un Coach. Pero también se sabe que la mayoría de los gerentes no ha modificado sustancialmente su forma de actuar. Las razones no son difíciles de imaginar. No muchos tienen una idea clara de lo que, en la práctica, significa "Coaching". Y quienes saben algo del tema, es probable que les parezca atemorizante. Por lo tanto, el coaching se convierte en una Dionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4938491562888004413.post-69933446881032316312009-09-28T20:04:00.000-03:002009-09-28T20:04:08.512-03:00Prepare a su equipo de ventas para un buen acercamiento con sus clientes
Cuando los clientes disfrutan de estar con usted, sus posibilidades de hacer una venta mejoran considerablemente. Aquí sugiero siete competencias que los dueños de negocios, gerentes y supervisores deben insistir en el desarrollo de sus equipos de ventas para crear una imagen positiva a la experiencia del cliente:
1. Mostrar empatía
Usted debe demostrar a su cliente que su preocupa por él, queDionisio Melohttp://www.blogger.com/profile/04231727547202578193noreply@blogger.com1